Dropshipping

Was Dropshipping bedeutet

Beim Dropshipping liefert der Hersteller oder Großhändler direkt an den Kunden. Der Händler führt keinen eigenen Bestand, sondern nimmt die Bestellung an und gibt sie weiter. Die Ware verlässt das Lager des Lieferanten mit dem Absender des Händlers oder in dessen Namen. Bezahlt wird die Ware erst, nachdem der Kunde bestellt und bezahlt hat, wodurch der Bedarf an Vorfinanzierung sinkt.

Das ist der wesentliche Unterschied zum klassischen Handel: Der Bestand liegt beim Partner, und damit auch das Lagerrisiko. Dafür verliert der Händler die Kontrolle über Verpackung, Lieferzeit, Beileger und Qualitätsprüfung.

Wie die Kalkulation aussieht

Die Rechnung ist einfach und wird häufig falsch gemacht. Vom Verkaufspreis bleiben nach Einkaufspreis, Versand, Zahlungsgebühren, Werbekosten und Retouren in der Regel deutlich weniger übrig, als der erste Blick vermuten lässt. Weil die Produkte meist aus einem breiten Sortiment stammen und wenig differenziert sind, müssen sie über Werbung verkauft werden. Die Werbekosten sind deshalb der größte Posten und nicht der Einkaufspreis.

Wo die Fallen liegen

• Lieferzeit: Kommt die Ware aus Übersee, plant der Kunde mit einer Woche und wartet drei. Das erzeugt Anfragen und Retouren.
• Doppelte Rechtsrolle: Der Händler bleibt Verkäufer. Widerrufsrecht, Gewährleistung und Pflichtangaben liegen bei ihm, auch wenn er die Ware nie gesehen hat.
• Bestandsangaben: Ohne Anbindung an das Lagersystem des Partners wird verkauft, was nicht lieferbar ist.
• Produktsicherheit: Kennzeichnungspflichten und Prüfungen darf der Händler nicht an den Lieferanten abschieben.

Wann das Modell trägt

Dropshipping eignet sich für den Aufbau eines breiten Sortiments ohne Kapitalbindung und für die Prüfung, welche Produkte überhaupt Nachfrage haben. Für Markenaufbau und Stammkunden ist es selten die richtige Grundlage, weil Lieferzeit und Verpackung den Unterschied machen. Wer es betreibt, sollte mit wenigen Lieferanten arbeiten, deren Prozesse er kennt, statt das Sortiment über mehrere Zwischenhändler zu streuen.

Häufige Fragen

• Ist Dropshipping in Deutschland erlaubt? Ja. Es gelten aber dieselben Pflichten wie beim Handel mit eigenem Lager.
• Brauche ich ein Gewerbe? Ja, der Verkauf ist gewerblich und muss angemeldet werden.
• Wie hoch ist die Marge? Das hängt am Produkt und an den Werbekosten. Ohne eigene Zahlen ist jede Angabe aus Ratgebern wertlos.