Break-Even-Point

Was der Break-Even-Point bedeutet

Der Break-Even-Point ist die Menge oder der Umsatz, bei dem ein Vorhaben seine Kosten deckt. Darunter wird Verlust gemacht, darüber entsteht Gewinn. Die Kennzahl beantwortet die Frage, ab wann sich etwas trägt, und eignet sich damit für jedes Vorhaben mit Kosten: ein neuer Kanal, ein neues Sortiment, eine Rabattaktion oder ein zusätzliches Teammitglied.

Wie er berechnet wird

Die gängige Formel lautet: Fixkosten geteilt durch den Stückdeckungsbeitrag. Der Stückdeckungsbeitrag ist der Verkaufspreis abzüglich der variablen Kosten pro Stück, also Einkaufspreis, Versand, Verpackung, Zahlungsgebühr und Retourenanteil. Das Ergebnis ist die Stückzahl, ab der die Fixkosten gedeckt sind.

Ein Beispiel: Ein Produkt kostet 60 Euro im Verkauf, die variablen Kosten liegen bei 36 Euro. Der Stückdeckungsbeitrag beträgt 24 Euro. Betragen die Fixkosten des Vorhabens 4.800 Euro, liegt der Break-Even bei 200 Verkäufen.

Wo der Hebel für Werbung liegt

Für bezahlte Werbung lässt sich daraus ein Mindestwert ableiten. Wer einen Deckungsbeitrag von 24 Euro pro Verkauf hat und eine Anzeige im Schnitt 12 Euro kostet, muss auf zwei Klicks eine Bestellung erzielen. Fällt die Rate darunter, verbrennt die Kampagne Geld, egal wie viele Besucher sie bringt. Diese Rechnung ist die Grundlage jeder Werbeplanung und ersetzt die Suche nach einem allgemeinen Zielwert.

Was die Rechnung verdeckt

• Retouren: Sie kosten Versand und Bearbeitung und sind kein Fixkostenposten, sondern mindern den Deckungsbeitrag jedes einzelnen Verkaufs.
• Einmal- und Folgekosten: Ein neuer Kanal verlangt Einrichtung, Einarbeitung und laufende Betreuung. Nur ein Teil davon ist Fixkosten im Sinne der Formel.
• Verzögerung: Der Punkt wird rechnerisch erreicht, aber nicht am ersten Tag. Wer den Zeitraum vergisst, verwechselt Erfolg mit Fortschritt.
• Personengebundene Fixkosten: Ein Teammitglied erhöht die Fixkosten dauerhaft, ein Projekt nicht.

Häufige Fragen

• Ist der Break-Even-Point dasselbe wie der Break-even-ROAS? Nicht ganz, beide hängen aber zusammen. Der ROAS rechnet mit Umsatz, der Break-Even-Point mit Gewinnbeitrag.
• Warum ist er bei Rabatten wichtig? Weil ein Rabatt den Deckungsbeitrag senkt und damit die nötige Menge überproportional steigen lässt.
• Reicht ein Wert pro Shop? Nein, er ist pro Produkt und pro Kanal zu bestimmen.