LinkedIn Ads

Was LinkedIn Ads auszeichnet

LinkedIn Ads ist das Werbesystem für ein berufliches Publikum. Der Unterschied zu anderen Plattformen liegt in den Zielgruppendaten: Angaben zu Position, Branche, Unternehmensgröße und Funktion sind Teil des Profils und nicht aus Verhalten abgeleitet. Damit lässt sich eine Zielgruppe beschreiben, die auf anderen Kanälen nur schwer zu treffen ist.

Für Anbieter mit einem beruflichen Angebot, etwa Weiterbildung, Beratung oder Software, ist das der entscheidende Vorteil. Wer Entscheider in mittelständischen Handelsunternehmen ansprechen will, kann diese Gruppe benennen, statt zu hoffen, dass ein Algorithmus sie findet.

Welche Zielgruppen möglich sind

• Berufliche Angaben: Position, Funktion, Berufsbezeichnung und Dienstalter. Die feinste Möglichkeit, eine Rolle zu treffen.
• Unternehmen: Branche, Größe und namentliche Liste. Damit lässt sich gezielt eine Auswahl ansprechen.
• Ausbildung: Abschlüsse und besuchte Einrichtungen.
• Interessen: Gruppen, die eine Person verfolgt, und Themen, mit denen sie sich beschäftigt.
• Ähnliche Zielgruppen: Personen, die einer bestehenden Gruppe ähneln, etwa den eigenen Kunden.

Warum der Klickpreis hoch ist

Der Klickpreis liegt deutlich über anderen Plattformen. Drei Gründe erklären das. Erstens ist die Zielgruppe klein: Eine genaue Auswahl umfasst oft nur wenige Zehntausend Personen, und ein knappes Angebot treibt den Preis. Zweitens ist die Konkurrenz zahlungskräftig, weil Softwareanbieter und Beratungen dort werben. Drittens ist die Zahl der Werbeplätze begrenzt, weil das Publikum nur selten und kurz aktiv ist.

Daraus folgt der richtige Maßstab. Der Klickpreis allein sagt nichts. Entscheidend ist, was aus dem Klick wird: Bei einem Angebot mit hohem Wert kann ein teurer Klick günstig sein, bei einem kleinen Warenkorb nie.

Wann sich der Kanal rechnet

Drei Voraussetzungen sollten erfüllt sein. Erstens ein Angebot mit klarem beruflichem Nutzen. Zweitens ein Warenkorb oder Vertragswert, der die vergleichsweise hohen Kosten trägt. Drittens ein Publikum, das sich beruflich beschreiben lässt.

Für einen Shop mit Konsumgütern ist der Kanal meist ungeeignet, weil dort die Zielgruppe nicht beruflich definiert ist und der Bestellwert die Kosten nicht trägt. Für Weiterbildung, Dienstleistung und B2B-Handel ist er dagegen oft der einzige Weg, eine bestimmte Rolle überhaupt zu erreichen.

Wie sich die Wirkung messen lässt

Die Zuordnung funktioniert ähnlich wie auf anderen Plattformen und hat dieselben Grenzen. Hilfreich sind drei Wege. Eigene Codes oder Links je Kampagne, die eine Auswertung erlauben. Die Auswertung der Herkunft im eigenen System, etwa wie viele Anfragen aus dem Kanal kommen. Und der Vergleich mit einer Periode ohne Werbung, um eine Grundlinie zu bekommen.

Wichtig ist eine realistische Erwartung an die Dauer. Berufliche Entscheidungen brauchen länger als private Käufe, oft mehrere Wochen und mehrere Kontakte. Wer nach einer Woche keine Anfragen sieht, hat in der Regel zu früh gemessen und nicht falsch gearbeitet.

Häufige Fragen

• Lohnt es ohne Budget? Ohne einige hundert Euro im Monat entstehen zu wenige Auslieferungen für eine Aussage.
• Was ist der häufigste Fehler? Privat klingende Anzeigen für ein berufliches Publikum.
• Brauche ich eine Unternehmensseite? Nicht zwingend, aber sie erhöht die Glaubwürdigkeit.