Unternehmensverkauf & Exit Masterclass

Exit-Readiness & Finanzierung Das zweitägige Seminar für Inhaber wachsender E-Commerce-Unternehmen, die Kapital aufnehmen oder den Verkauf vorbereiten wollen: Bewertungslogik, Finanzierungswege, Exit-Readiness und die Kennzahlen, die Investoren prüfen.

Exit-Readiness & Finanzierung auf einen Blick

• Format: 2 Tage Präsenz + Self-Learning Track
• Niveau: Advanced Capital & Exit
• Teilnehmerzahl: Max. 16 Personen
• Sprache: Deutsch
• Zertifikat: AEI Teilnahmezertifikat
• Investition: 1.490,00 € zzgl. MwSt.

Viele E-Commerce-Unternehmen wachsen aus eigener Kraft - bis Kapital, Struktur und Skalierungsfähigkeit zur Grenze werden. Dann reichen gute Produkte und steigende Umsätze nicht mehr. Investoren wollen belastbare Zahlen, klare Prozesse, wiederholbares Wachstum und ein Geschäftsmodell, das auch ohne Gründer-Dauerfeuer funktioniert.

Dieses Seminar macht Ihr E-Commerce-Business finanzierungs- und exitfähiger: Sie verstehen, was skalierbare Unternehmen auszeichnet, welche Finanzierungswege realistisch sind und wie Sie Ihr Geschäft so aufstellen, dass Wachstum, Investorenansprache und ein möglicher Exit strategisch vorbereitet werden.

Für wen ist dieses Seminar?

Für Gründer, Shop-Betreiber und E-Commerce-Verantwortliche, die ihr Unternehmen nicht nur operativ verbessern, sondern strategisch skalieren, finanzieren oder perspektivisch verkaufsfähig machen wollen.

• Sie wollen verstehen, was ein E-Commerce-Unternehmen für Investoren oder Käufer attraktiv macht.
• Sie haben Wachstumspotenzial, aber Ihnen fehlt Klarheit über Kapitalbedarf, Finanzierungsformen und Timing.
• Ihnen fehlt ein realistischer Blick darauf, welche Kennzahlen bei Finanzierung, Skalierung und Exit zählen.
• Sie wollen Ihr Geschäft unabhängiger von einzelnen Personen, Zufällen und Ad-hoc-Prozessen machen.
• Sie möchten wissen, wie Sie Skalierung vorbereiten, ohne Marge, Cashflow oder Kontrolle zu verlieren.

Ihre Lernziele

Nach diesem Seminar können Sie:

• analysieren, wie finanzierungs- und exitfähig Ihr E-Commerce-Geschäft aktuell ist.
• bewerten, welche Skalierungshebel vor Kapitalaufnahme oder Exit wirklich relevant sind.
• berechnen, welcher Kapitalbedarf aus Wachstum, Lagerbestand, Marketing und Operations entsteht.
• entscheiden, welche Finanzierungsform zu Phase, Risiko, Kontrolle und Zielbild passt.
• strukturieren, welche KPIs, Unterlagen und Nachweise Investoren oder Käufer erwarten.
• aufbauen, wie ein belastbares Reporting, eine Equity Story und ein Data Room vorbereitet werden.
• reduzieren, welche Abhängigkeiten von Personen, Kanälen, Lieferanten oder Tools den Unternehmenswert senken.
• planen, welche Schritte Ihr Unternehmen in den nächsten 90 Tagen finanzierungs- oder exitfähiger machen.

Capital-&-Exit-Felder im Überblick

• Scaling — Wachstumshebel, Engpässe und Kapitalbedarf sichtbar machen.
• Finanzierung — Bootstrapping, Debt, Fördermittel, Investoren und strategisches Kapital einordnen.
• Investor KPIs — Umsatz, Marge, CAC, CLV, Cashflow und Wiederkaufraten sauber lesen.
• Bewertung — Werttreiber, Risiken und typische Bewertungslogiken verstehen.
• Due Diligence — Zahlen, Verträge, Prozesse und Risiken vorbereiten.
• Exit Roadmap — Mögliche Käufergruppen, Timing und Vorbereitungsschritte planen.

Programm — 2 Tage

Tag 1 – Skalierung, Kapitalbedarf & Finanzierungslogik

09:30–10:45 — SCALE-READINESS CHECK

• Wachstumsfähigkeit des Geschäftsmodells einschätzen
• Skalierungshebel und operative Engpässe identifizieren
• Personen-, Kanal- und Lieferantenabhängigkeiten sichtbar machen
• AEI Exit-Readiness Map als Strukturmodell anwenden

11:00–12:30 — KAPITALBEDARF & UNIT ECONOMICS

• Kapitalbedarf aus Wachstum, Warenbestand, Marketing und Operations berechnen
• Deckungsbeitrag, Marge, CAC, CLV und Cash Conversion verstehen
• Wachstum vs. Profitabilität bewusst steuern
• Finanzierungsbedarf aus realistischen Szenarien ableiten

13:30–15:00 — FINANZIERUNGSWEGE IM E-COMMERCE

• Bootstrapping, Bank, Warenfinanzierung, Fördermittel und Investoren vergleichen
• Vor- und Nachteile von Eigenkapital, Fremdkapital und Revenue-Based Financing einordnen
• Kontrolle, Verwässerung und Risiko bewusst abwägen
• Passenden Finanzierungspfad für die eigene Phase skizzieren

15:15–16:45 — INVESTOR- & BANKFÄHIGKEIT

• Kennzahlen, Unterlagen und Argumentationslogik vorbereiten
• Business Case, Forecast und Kapitalverwendung strukturieren
• Typische Fragen von Geldgebern antizipieren
• Erste Finanzierungsstory für den eigenen Shop entwickeln

Tag 2 – Bewertung, Exit-Readiness & Roadmap

09:30–10:45 — VALUE DRIVERS & BEWERTUNG

• Was den Unternehmenswert im E-Commerce wirklich treibt
• Umsatzqualität, Wiederkaufraten, Marge und Kanalrisiko bewerten
• Bewertungslogiken und Multiples grundsätzlich verstehen
• Wertsteigernde von wertmindernden Faktoren trennen

11:00–12:30 — EXIT-READINESS & DUE DILIGENCE

• Data Room, Verträge, Zahlen und Prozesse vorbereiten
• Risiken in Steuern, Recht, IP, Lieferanten und Tracking sichtbar machen
• Dokumentation und Reporting als Werttreiber nutzen
• Due-Diligence-Lücken priorisieren

13:30–15:00 — EXIT-OPTIONEN & KÄUFERLOGIK

• Strategische Käufer, Wettbewerber, Aggregatoren und Private Equity einordnen
• Welche Käufer welche E-Commerce-Modelle suchen
• Timing, Verhandlungsposition und Deal-Struktur verstehen
• Realistische Exit-Pfade für verschiedene Geschäftsmodelle bewerten

15:15–16:45 — IHRE 90-TAGE-CAPITAL-&-EXIT-ROADMAP

• Finanzierungs- und Exit-Baustellen priorisieren
• Sofortmaßnahmen für KPIs, Reporting und Dokumentation festlegen
• Kapitalbedarf, Zielbild und Vorbereitungsschritte bündeln
• Persönliche 90-Tage-Roadmap finalisieren

Unser Ansatz

AEI behandelt Finanzierung und Exit nicht als Gründer-Fantasie, sondern als Ergebnis sauberer Unternehmenslogik. Sie arbeiten an Zahlen, Prozessen, Risiken und Werttreibern, die Wachstum finanzierbar und ein Unternehmen perspektivisch verkaufsfähiger machen.

Der Self-Learning Track bereitet Sie mit KPI-Grundlagen, Finanzierungsbegriffen und Data-Room-Checklisten vor, damit die Live-Tage für konkrete Entscheidungen genutzt werden.

• SCALE ECONOMICS Sie verstehen, welche Wachstumshebel Kapital brauchen - und welche zuerst stabilisiert werden müssen.
• CAPITAL LOGIC Sie bewerten Finanzierungswege nach Kontrolle, Risiko, Timing und Kapitalbedarf.
• EXIT READINESS Sie erkennen, welche Werttreiber und Risiken Käufer wirklich prüfen.

Das nehmen Sie mit

• AEI Exit-Readiness Map für Skalierung, Finanzierung und Verkaufsvorbereitung.
• Scale-Readiness-Check für Geschäftsmodell, Team, Prozesse und Kanäle.
• Capital-Need-Canvas für Lager, Marketing, Operations und Working Capital.
• Unit-Economics-Template für Marge, CAC, CLV, Deckungsbeitrag und Cashflow.
• Finanzierungsoptionen-Matrix für Bootstrapping, Fremdkapital, Fördermittel und Investoren.
• Investor-Storyline-Template für Business Case, Kapitalverwendung und Wachstumslogik.
• Due-Diligence-Checkliste für Zahlen, Verträge, Prozesse, IP, Tracking und Risiken.
• Value-Driver-Scorecard für Unternehmenswert, Risiko und Käuferattraktivität.
• Persönliche 90-Tage-Capital-&-Exit-Roadmap für Ihr E-Commerce-Geschäft.

Investition und Termine

• Regulärer Preis: 1.490 € zzgl. MwSt.
• Early-Bird Preis: 1.190 € zzgl. MwSt. bis 30 Tage vor Seminarstart
• Bundle-Angebot: 15 % Rabatt in Kombination mit "Scaling E-Commerce"
• Format: 2 Tage Präsenz + Self-Learning Track
• Teilnehmerzahl: Max. 16 Personen
• Sprache: Deutsch
• Ort: Berlin, München, Köln und Hamburg

Termine werden fortlaufend ergänzt. Auf Anfrage nennen wir Ihnen den nächsten verfügbaren Termin und beraten zu Präsenz, Live-Online oder Self-Paced.